Sales Executive - Sustainable Finance

Permanent employee, Full-time · Hannover, Remote

Ihre Rolle

Wir suchen Sie als engagierte Verstärkung für unser europäisches Sales-Team. Als erfahrene*r Vertriebsexpert*in sind Sie u. a. verantwortlich für die Vermarktung der EthiFinance-Produkte in der DACH-Region. Dazu gehören unsere ESG-Rating-Dienstleistungen und -Datenbank (für Aktienfondsmanager), ESG-Due-Diligence- und PE-Bewertungsdienstleistungen (für Private-Equity-Manager) sowie Second Party Opinions (für Unternehmen und Banken).

Zu Ihren Aufgaben gehört, einen zukunftsfähigen Vertriebsplan in Übereinstimmung mit der Strategie der Gruppe zu entwickeln und unseren Kundenstamm in den deutschsprachigen Märkten auszubauen. Sie berichten direkt an den Chief Revenue Officer der Gruppe und funktional an den deutschen CEO.

Ihre Aufgaben

Sie sind verantwortlich für die Vertriebsstrategie und -prozesse in der DACH-Region: von der Identifizierung neuer Leads über die Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum Abschluss. Dabei adressieren Sie sowohl Asset Manager und Asset Owner als auch Unternehmen und Banken.
Sie erreichen Umsatzziele durch effektives Steuern der Verkaufszyklen. Sie begleiten den gesamten Vertriebsprozess vom Prospect über die Verhandlung bis hin zur Nachverfolgung mit den Kunden.
Sie kommunizieren aktiv die Vorteile der EthiFinance-Methodik und des EthiFinance-Ansatzes auf dem Markt durch Marketingkampagnen, persönliche Kundenbesuche, auf Branchenkonferenzen oder über Videoanrufe und soziale Medien.
Sie halten sich über regionale Branchentrends auf dem Laufenden und entwickeln ein tiefgehendes Verständnis für die Markt- und Kundenbedürfnisse. Dabei gleichen Sie diese stets mit der Positionierung und den Wettbewerbsvorteilen von EthiFinance ab.
Sie steigern den Bekanntheitsgrad von EthiFinance, indem Sie Ihr vorhandenes Kontaktnetzwerk erweitern und neue Netzwerke aufbauen.
Sie arbeiten eng mit dem deutschen EthiFinance-Team in Hannover sowie den europäischen Produkt-, Vertriebs- und Marketing-Teams zusammen, um neue Impulse für die zukünftige Produktentwicklung und Marketingaktivitäten zu geben.
Sie nutzen das interne CRM-Tool, um alle relevanten Informationen und das Feedback zur regionalen Kundenerfahrung genau zu erfassen und Verkaufsprognosen zu erstellen. Dabei dient das Feedback der kontinuierlichen Verbesserung unserer Services und der Steuerung der Vertriebsprozesse.

Die Einzelheiten der Stelle und der Umfang der Aufgaben können je nach Bewerbungsprofil und Berufserfahrung angepasst werden.

Ihr Profil

Master oder gleichwertiger Abschluss, idealerweise mit Spezialisierung auf Finanzen und/oder ESG-Themen
3 bis 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Verkauf von finanziellen und/oder außerfinanziellen Informationsdiensten oder Ratingagentur-Leistungen, idealerweise mit Bezug zu SRI-/ESG-Themen
Sehr gute Kenntnisse im Bereich Asset Management (Equity/Fixed Income/Private Equity) und im Bankensektor, hauptsächlich in Deutschland
Etablierte Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in großen Institutionen in der DACH-Region sowie ausgeprägte Networking-Fähigkeiten, um Beziehungen zu Kunden, Partnern und Interessengruppen aufzubauen und zu pflegen
Erfahrung im Bereich ESG, Nachhaltigkeit oder echtes Interesse an Nachhaltigkeit und ethischen Geschäftspraktiken ist von Vorteil
Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Position in Deutschland, vorzugsweise in Frankfurt
Europäischer Reisepass oder uneingeschränkte Reisefähigkeit
Selbstständigkeit, Anpassungsfähigkeit und die Fähigkeit,
- einen kommerziellen Ansatz zu entwickeln (Prospect, Angebote, Verkaufsprozess),
- zur kommerziellen Innovation beizutragen (Netzwerk von relevanten Zielkontakten),
- digitale Marketinginstrumente und -kanäle aktiv zu nutzen.
Fähigkeit, erfolgreich in einem schnelllebigen und sich ständig weiterentwickelnden Markt zu agieren.
Widerstandsfähigkeit im Umgang mit Herausforderungen und Rückschlägen
Starker Teamgeist

Worauf Sie sich freuen können

Ein internationales, engagiertes Team, das Wert auf Zusammenarbeit auf Augenhöhe legt
Ein Unternehmen, das ein Gleichgewicht zwischen Arbeits- und Privatleben durch flexibles und mobiles Arbeiten fördert
Mehr als 150 Kolleg*innen in Hannover, Paris, Lyon, Madrid und Granada
Eine dynamisch wachsende Gruppe mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten
Die Förderung der Nutzung von öffentlichen Verkehrsmitteln durch Deutschlandticket und BahnCard Business
Team-Events, wie Betriebsausflüge, Weihnachtsfeiern, After-Work, Kickerturniere und Business Run
Deutschlandweite Fitnesskooperationen

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Über uns

EthiFinance ist eine unabhängige europäische Rating-, Research- und Beratungsgruppe für nachhaltige Finanzen und nachhaltige Entwicklung. Die Gruppe unterstützt Investoren, Banken, Versicherungen, Unternehmen und Organisationen aller Größen mit qualifizierten Analysen und individuellen Lösungen bei den Herausforderungen nachhaltiger Finanzierungen und auf dem Weg zu einer ökologischen und gesellschaftlichen Transformation.

EthiFinance bietet Services für eine große Bandbreite an führenden internationalen Kunden unter den Marken EthiFinance (ESG-Bewertungen und Kredit-Ratings), Spread Research (unabhängiges Kredit-Research) und imug rating (ESG-Bewertungen) an.
Mit mehr als 160 Mitarbeitenden ist EthiFinance in Frankreich, Spanien und Deutschland präsent – an Standorten in Paris, Lyon, Madrid, Granada und Hannover. Wir betreuen Kunden in ganz Europa: Unternehmen (kleine, mittelständische und große Unternehmen), Finanzinstitute (Banken, Versicherungen, Vermögensverwalter, institutionelle Investoren und Private-Equity-Firmen) sowie lokale Behörden.

Unsere Werte – Engagement, Wagemut und Austausch – bilden die Grundlage unserer Arbeit und wurden von Mitarbeitenden, Kunden und Partnern gemeinschaftlich erarbeitet.
In der heutigen Zeit ist es unerlässlich, kreativ zu denken und vermeintliche Normen in Frage zu stellen, insbesondere im wachsenden nachhaltigen Finanzwesen. Wagemut hat EthiFinance zu einem Vorreiter im Bereich Nachhaltigkeit gemacht. Wir fördern innovative und proaktive Initiativen unserer Mitarbeitenden.
Das Engagement zeigt sich in unserem täglichen Handeln. Bei EthiFinance zu arbeiten bedeutet, zu einer verantwortungsvollen Entscheidungsfindung für ein nachhaltigeres Finanzsystem und eine nachhaltigere Wirtschaft beizutragen. Wir legen großen Wert auf Offenheit. Unsere Auswirkungen sind uns sehr wichtig, deshalb haben wir die Bedeutung und Folgen unseres Handelns stets im Blick.

Unsere Methodik, unser Fachwissen und unsere Analysen gewährleisten, dass wir unseren Kunden qualitativ hochwertige Produkte anbieten können, die auf Objektivität, Integrität, Unabhängigkeit und Expertise beruhen.
Wir schaffen zudem ein motivierendes und angenehmes Arbeitsumfeld, indem wir Respekt, Kreativität und Verantwortung am Arbeitsplatz fördern.

Your role

We are recruiting a new member of the group’s commercial organisation, who will strengthen the existing team in Europe. As an experienced salesperson, you will be responsible for promoting EthiFinance products in the DACH region, including our proprietary ESG Ratings services and database (to equity fund managers), ESG Due Diligence and PE Assessment services (to private equity managers) or Second Party Opinion capabilities (to corporates and banks). Your assignment is to develop an ambitious sales prospection plan in line with the group's strategy and to grow our clients base in German speaking markets. You will have a direct report to the Group Chief Revenue Officer and a functional report to the German CEO.

Your tasks

Owning and driving the sales strategy and processes for the DACH region, from identification to proposal, negotiation, and closing. Addressing asset managers and asset owners, as well as corporates and banks.
Meeting sales targets by managing the sales cycles effectively. Participating in the prospection, negotiation and commercial follow-up of clients.
Actively communicating the benefits of the EthiFinance methodology and approach to the market through marketing campaigns, in-person visits to prospect offices, at industry conferences, or via video calls and social media.
Keeping up to date with the regional industry trends and gaining in-depth understanding of market and client needs vs. Ethifinance positioning and competitive advantages
Expanding existing contact networks and creating new ones to raise EthiFinance market awareness
Working closely with the EthiFinance German team, based in Hannover, and the European, Product, Sales and Marketing teams, to provide input for future product development & marketing activities
Utilizing internal CRM tool to accurately forecast and record all relevant information and feedback on the regional client experience for continuous service improvement and sales management

The specifics of the position and the level of responsibilities may be adapted according to the candidate's profile and experience.

Your profile

Masters or equivalent level with, ideally, specialisation in Finance and/or ESG topics
3 - 5 years minimum of successful commercial experience in selling financial and/or extra-financial information services, and/or selling financial or extra-financial rating agency services, with exposure to SRI/ESG issues.
A very good knowledge of the asset management sector (equity/fixed income/private equity) and banks, primarily in Germany.
Established relationships with key decision-makers in large institutions within the DACH region and strong networking abilities to build and maintain relationships with clients, partners, and stakeholders.
Experience in ESG, sustainability, or genuine interest in sustainability and ethical business practices is a plus.
Fluency in German and English
Position based in Germany, preferably in Frankfurt
European passport or unlimited travel ability
Autonomy, adaptability and the ability to
- develop a commercial approach (prospection, proposals, sales process)
- contribute to commercial innovation (network of relevant target contacts)
- actively use digital marketing tools and channels
Strong verbal, written, presentation and interpersonal skills
Ability to thrive in a fast-paced and evolving market.
Resilience in facing challenges and setbacks.
Strong team spirit

What you can look forward to

A European, committed team that values cooperation on an equal footing
A company that promotes a balance between work and private life through flexible and mobile working
More than 150 colleagues in Hanover, Paris, Lyon, Madrid and Granada
A dynamically growing group with many development opportunities
Promoting the use of public transport with the Deutschlandticket and BahnCard Business
Team events, such as company outings, Christmas parties, after-work, table football tournaments and business runs
Germany-wide fitness co-operations

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About us

EthiFinance is an independent European rating, research and advisory group, fully committed to Sustainable Finance. Our group provides investors, banks, insurances, corporates and organisations of all sizes with impactful analysis and solutions to the challenges of financing as well as environmental and societal transformation.

EthiFinance provides its services to a wide range of leading international clients under the brands EthiFinance (ESG assessments and credit ratings), Spread Research (independent credit research) and imug rating (ESG assessments).

With more than 160 employees, EthiFinance is established in France, Spain and Germany, with offices in Paris, Lyon, Madrid, Granada and Hannover. We serve over 350 clients across Europe - corporates (SMEs, midcaps and large corporations), financial institutions (banks, insurance companies, asset managers, institutional investors and private equity firms, as well as local authorities.

At EthiFinance, our values – Commitment, Boldness and Exchange – are the foundation of our work, shaped through a collaborative process with employees, clients and partners.

In today’s world, thinking differently and challenging norms is essential, especially in the growing field of sustainable finance. Boldness has enabled EthiFinance to be a pioneer in sustainability. We encourage innovative perspectives and proactive initiatives among our employees.

This commitment is evident in our daily activities. Working at EthiFinance means contributing to responsible decision-making for a more sustainable financial system and economy. Open-mindedness is crucial; we care deeply about our impact and the importance of our actions.

Our methodology, knowledge and analysis ensure that we provide our clients with high quality products based on objectivity, integrity, independence and expertise.

We also foster a workplace that promotes respect, creativity and responsibility, ensuring a motivating and enjoyable environment.

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